智慧之选眼镜零售店一定要谨慎

当前人们普遍认为眼镜行业暴利现象惊人，我市眼镜行业协会专业人士昨天道出温州眼镜店天机：从去年调查情况看，温州各县（市、区）共有217家眼镜店，大约只有50家，80余家经营，80余家亏损。这位专业人士称：智慧之选眼镜店，谨慎谨慎再谨慎。

在温州城，只要提及眼镜店人们总会想到康视眼镜和爱眼城，不难发现，他们都以专业、服务和品牌连锁经营为特色凸显各自的优势。

智慧之选眼镜店必备条件

在眼镜行业摸爬滚打了20余年的康视眼镜总经理黄良驹，目前在温州拥有5家眼镜连锁店。他认为智慧之选眼镜店必须具备四大条件。

1、专业的技术人员。根据眼镜店规模不等，需要不同的中、高等验光员，他们必须大专毕业。

2、设备要求。、裂隙灯、检眼镜等。

3、店铺及营业人员。眼镜店至少在40平方米以上。一般二级地段年租金为20万元-30万元。市区一级地段相对租金更高。3到5名营业人员。

4、除工商营业执照外，眼镜店还需出具两个证书：眼镜生产许可证和第三类缓解器械许可证（销售隐形眼镜必备）。

市场分析

温州目前眼镜市场处于饱和状态，究其原因，温州本身是全国眼镜生产基地，眼镜价格位于偏低水平；温州人熟悉该行业和产品；占眼镜市场总销售量20％的隐形眼镜，由于市场的盲目竞争，目前没有收银空间。

康视眼镜的成功在于其坚持诚信、服务、资源、专业眼镜产品不能以次充好、不能以假乱真、价格不可欺诈；体现的服务，为消费者免费修理；世界各大品牌直接进货，价格低于品牌专卖店；具备高资质的验光人员和销售人员为顾客服务。黄良驹认为，每个智慧之选者要认清自己的优势，根据不同的条件细分群体走差异化竞争之路。

1、小收银，大市场。主要是中、低档眼镜市场。大、中学生永远是眼镜市场的消费主力军，其次老年人比例将逐步增多，这也必然促使眼镜销量的持续增加。这一老一少构成了目前眼镜消费者的主体。因此眼镜的市场需求中仍以中、低档为主。

2、消费，群体不断扩大。高薪永远是消费的主力军，眼镜行业也不例外。有档次眼镜的消费者所占消费群体的比例虽小，但若以眼镜市场经营额，而不是以眼镜销售数量大小来计算，其规模也相当可观。随着经济的迅速发展和人民消费水平的提高，有档次眼镜的消费群体也将不断扩大。

3、扮靓之选，不只遮阳。时尚太阳镜成新宠，越来越多的时尚人士将眼镜作为扮靓的工具，从而大大提高了眼镜的需求量。

智慧之选启示

1、如果你想开一家中小型眼镜店，100余万元就可以开业。根据业内人士测算，智慧之选一家二级地段的眼镜店，100平方米店面年租金为20万-30万元，设备投入50万元-80万元，一年的费用大约50万元，收银在30％到50％之间。如果智慧之选该店一年营业实现目标200万元，只能经营。

2、作为特殊行业，眼镜店必须具备一定的配镜条件和技术水平。

3、标准的改变将增加行业的自律水平，同时眼镜价格在透明化，竞争在加剧，眼镜暴代正在走向终结已是不争的事实。