中逵教你渔具店经营之道-产品定位

谈到产品定位，我们必须先明白一件事情，产品定位不仅是工厂要做的事，时间久以来，传统钓具店经营者抱有有什么卖什么的经营态度，我只是卖产品的，又不是生产产品的，产品定位不是我能左右的。

实则不然，顾客选择来您渔具店，而不是其他钓具店，影响他选择的核心因素是什么？比如说汽车，顾客选择奔驰的目的是因为他品牌大，彰显尊贵，选择吉利的原因是因为他经济便宜。谁也不会跟奔驰谈论经济便宜，跟吉利谈高雅尊贵。产品定位的明晰，会让顾客给钓具店贴上相应的品牌标签，购买的并不是单纯的产品，更多的是一个选择及背后的定位。

渔具店辐射的地理半径随着交通的便捷不断扩大，渔具店之间的客户交叉也不断增加，以钓鱼爱好者为有限客群的钓具店，很大程度上做的是熟客的生意，如何吸引具有更多选择权的有限客群，钓具店需要对客户的消费心理进行把握。

举个例子，钓具店经营者经常遇到顾客问：“你这里有什么便宜的竿？”那么，顾客真的是需要便宜的竿吗?如果你真的拿了便宜的竿子给他，那你就错了。从消费者的角度来说，他所表述的便宜产品跟他心里所预期的产品并不能划上等号。他咨询的是便宜的产品，而他要的是实惠的产品，而且您卖的产品也需让他感觉到了实惠。这种隐藏属性需要经营者用心的去发觉，一定要弄清楚，顾客购买的核心。

这个例子，应该对产品定位有个初步的认识了。什么是产品定位？定位并不是您对产品做了什么，而是对您的潜在消费者的心做了什么，也就是您在您潜在客户心中的地位。无论是公司还是渔具店之间的竞争，就是品牌之间的竞争。作为一家渔具店，产品的定位也一定要明晰。产品的价格是一个考量因素，更为重要的，还是其对应的品质。

低端价格是不是就不可以做？也不见得，从全国大部分钓具店的销售产品结构来看，中低档产品占据了相当大的比例。随着消费市场对钓具产品认识的加深，钓具产品的价格体系也越发变得合理化，中低档价格的产品品质也在趋于稳定。不过对于钓具店来说，在选择产品时，不能一味图便宜，选择合理的性价比产品至关重要。

从产品定位来说，市场上还有一些渔具店更加没有意识到这个问题的重要性。什么便宜就去卖什么，结果做了很多年还是在做劣质产品，这些产品不仅是质量没法扶持，售后又比较麻烦，还有相当一部分是拙劣的仿冒产品，销售这些产品，无疑增加了庞大的工作量，所以会比较辛苦。

而且客户体验也很差，人都是吃一堑长一智，有了第 一次的体验，就不会在您的渔具店选择去买高端的产品。那么无形之中就把有限客群推给其他钓具店或者某宝。一家钓具店在开始经营之后，就应该重视起产品定位问题。随着客户数量的积累，市场影响力的扩大，钓具店明晰自己的产品定位，让客户有更加明确的归属感，在这里得到客户所需要的品质和服务。

在如今的市场环境下，相当一部分的钓具产品消费网络电商平台达成，对传统钓具经营造成了一定的影响，不过，在缺乏社交场景的时代，也有更多的钓鱼爱好者喜欢去渔具店购物，钓具店的地位是越来越重要的，在与网络电商平台的竞争中，钓具店经营同样要意识到抛弃劣质产品，明晰产品定位的重要性。举例来说：一个新手玩台钓，您是推荐他一支200元的低端劣质的钓竿，您可以赚取100元的收银，还是卖给他500元知名品牌，您可以赚取50元的收银。我想80%的人会选择第 一项，因为眼前的收银已经很明显啦。

但是设想一下，新手用了钓竿状况百出，可能就丧失台钓的兴趣，还可能觉得您只卖低端品牌的产品，当他装备升级的时候他还会选择去您店里吗？这样只能跟您做一次生意。如果您推荐知名品牌，虽然第 一次赚得少一点，当他装备升级的时候还可以找您，当他向周围的钓友给您一个好的评价，也给您做了一个宣传，这样就形成一个良性的循环，您跟他的生意更久。品牌不仅是身份的象征，更是质量安全的象征。

如今顾客越来越现向品牌看齐，顾客也愿意为产品的价值付账。苹果手机那么贵，但还是有很大一部分人愿意花两个月的工资去买它一部手机。因为iOS系统更稳定，生态环境更好。一部手机可以用两三年，平均到每天的消费比其他品牌还小，顾客就觉得实惠。选择去做口碑，做品牌，才是保持客流量增长的方法。

现在渔具市场对品牌存在一种误解，高端品牌代表着价格昂贵，其实不然，大品牌是根据不同等级的钓友有更加合理的装备推荐，追求高品质的钓鱼体验的装备才会贵。还有老板抱怨大品牌网上价格太透明没有收银，不愿意做，硬生生的把生意推给某宝，还抱怨某宝抢了他们的收银。产品定位也是一种选择，既然有选择就会有放弃，选择可以时间久发展的收银，放弃鸡肋式的收银，做中有档次的产品。

产品定位对于渔具店或企业来说都是重中之重的事情，把握好了产品的定位，才能是你的渔具店时间久的生存下去，不被淘汰掉。