得力文具董事长娄甫君：高标准的品牌战略+发达的营销网络
提要：在宁海企业界，娄甫君、娄甫安是一对传奇兄弟。他们1988年创办了一家小厂，当时厂里只有一台注塑机，今天，这家小厂已变成一个拥有15亿元资产的集团公司，坐上了宁海本地企业的头把交椅。是什么法宝让得力集团在激烈的市场竞争中如此游刃有余？董事长娄甫君日前在接受记者采访时，透露了该企业的致胜秘诀：高标准的品牌战略+发达的营销网络。
在创办初期，该企业只拥有一台注塑机，主要是加工办公盒等简单的办公用品，产品的销售渠道也很单一，直接卖给杭州百货站。1996年以后，尽管企业生产规模有所扩大，也有了一定的原始积累，但娄氏兄弟意识到，如果不创立自己的品牌，就只能永远做初级加工厂，在市场竞争中也只能处于接单的被动地位而无法主动去占领市场。为此，他们注册了“得力”商标，开始打造真正属于自己的产品。
接下来的发展说明，实施品牌战略，为这家企业注入了强大的生命力。“有了自己的品牌，所有的努力就都有了方向，技术创立、产业提升等也都有了直接的动力”，娄甫君说，走品牌化道路，就是在产品、技术和服务日趋同质化的形势下，寻求原创性和差异性，正是致力追求与普通文具产品的差异，使得力产品从文具产业中脱颖而出，成就了自己的梦想。
为了提高/增加和提高品牌的信誉度，得力公司实行严格的质量管理制度。该公司的团队很清楚，任何一个小小的疏漏，都有可能影响品牌的形象，所以在原料选购、产品设计、生产工艺、成品检验、售后服务等每个环节，都精益求精地追求优异品质。在上海、韩国等地，得力公司建立了属于自己的工业设计、平面设计等研究所，掌握较新的技术动态，着重改进生产工艺和产品设计等问题。技术的不断改造升级，不仅有力提高/增加了得力产品的质量，而且直接为公司带好合格的经济效益。据不完全统计，该公司每年都能从技改中经营1500万元以上。
打响品牌的终目的是为了打开产品销路，获得尽可能多的消费者的认同，因此，得力公司把建立完善的营销网络作为企业发展的另一个主战略，在实施品牌战略的同时，致力于建立完善的营销网络。1997年，在上海、杭州、天津设立了3家分公司，随后逐年在各地增设分公司，至2006年，在全国各地共设立了30家分公司，形成了遍布全国所有一线省会城市的销售网络。为了进一步提高在国内文具市场的销售份额，得力公司在2006年作出“植根”的战略部署，全面启动二三级市场营销网络的构建，目标是在“全国每家文具店，都能找到得力的产品”。截至目前，在原来30家分公司的基础上，又增设了60个办事处，形成了面更宽、点更深的立体分销体系。在这分销系统中,一线销售人员达到450人,配送车辆达到200余辆。另外，得力公司还积极拓展海外市场，不断把产品推向世界各地，目前已在东南亚、中东等地区设立了分公司，下一步还将在南美、北欧等地建立新的营销网络。
品牌战略使得力文具拥有过硬的品质，全覆盖的营销网络在打开市场销路的同时，不断扩大品牌知名度，这两架“引擎”的良性运作，为得力公司提供了强大的助推力，使得力年销售额至少保持在25%以上的速度增长，去年实现销售11亿元，今年全年销售预计将达到15亿元。“得力”商标，成了国内文具行业的先进品牌，企业也成了国内很大的综合文具供应商。
作为宁海县文具行业当之无愧的龙头企业，得力集团计划在整合本地行业资源上进一步作出自己的努力。娄甫君说，在未来得力将积极与县内其他文具企业展开合作，利用自身的品牌和营销网络等优势，技术指导、委托OEM、产品代销等形式，扶持中小文具企业走出困境，共谋发展。
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